地产销售心得体会 做销售靠的是什么?不同的人可能会有不同的答案，以下是一位有丰富阅历的销售员，对这一问题的理解和感悟，与大家共同共享，希望对大家能有所启发。对于一个销售人员来说，做销售靠的是以下几点： 一、信念、毅力的磨练。 一个好的销售员首先要对自己有信念，肯定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信念，信任自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与效劳，把客户购置和使用你的产品作为精神最大的享受与骄傲。当你一次次被拒绝的时候，这是就是要考验你的毅力的时候，大家可否想想，不管是一个个宏大的制造制造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长，都是要付出肯定的心血，每个人在生活中的每一点点的胜利都是需要付出与坚持，因此，我们做销售的一次次的被拒绝，就是需要我们不段的去查找胜利的方法和坚韧不拔的毅力。 二、信任诚信的力气。 做销售就是阅人很多，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让别人信任你，(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购置你的产品，(固然这个过程需要扎实的销售根本学问) 三、永久怀着一颗效劳于你的客户的心态。 客户购置你的产品，产品的有形价值是可以看的到，但是你的效劳价值是客户临时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以表达，产品所隐藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的效劳享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。 四、你的思想。 你的思维跳动都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在很大程度上打算了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此要想把销售作好，首先，需要从你自身的根本素养做起，你的言谈举止，你的销售力量的凹凸，才是客户打算是否做你的产品的关键所在。我们做营销的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也打算了你的营销生涯能走多远。 五、性格左右命运。 确实此话不假，但是我们是否去尝试转变过自己的性格，假如一个优秀的 sales 连自己的性格都转变不了,那么你怎么去做好销售,成天让自己的心情掌握着自己的思绪，有力量的销售人员往往是通过自己去转变别人的性格。 六、要有一种空悲的心态。 在我们做销售的时候会遇到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。在工作中，更多的去吸取美与善的养分，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。 地产销售心得体会 2 两年的房地产...
