外贸网站建设及推广初步方案外贸网站建设及推广初步方案 李远超第一部分：外贸网站的建设规划一、市场背景分析随着网络的进展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动 性 强 ， 效 果 好 等 诸 多 优 势 受 到 外 贸 企 业 的 垂 青 。据数据显示，当前全球已经有超过 65%的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有 70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家经过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品。可是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。 爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲乏时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了当前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入 B2B 平台后外贸企业的进展方向。二、网站建设的目的 目的说明宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成了国内最大的 PVC 发泡板材生产基地，年产能力达 30000 吨。鉴于自由发泡板优异的表观性能，全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科的合作伙伴。随着宝天板在国内市场领先地位的确定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推动就成了现阶段的重要之举，而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利。三．网站受众分析当前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业，国外则大多运用到建筑装饰当中，针对国外宣传重点，从公司的角度出发，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户，网站应当制定不同的宣传重点和功能模块。根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜爱、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。营销市场推广区域四个网站版本语言目标市场英文版（以英语为母语或官 方 语 言 的 国家 ） 55 个 ， 约3.75 亿人口美国、英国、澳大利亚、欧盟、加拿大、新西兰安...
