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学校商务谈判策划书(一)前 言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上 7：30 分进行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、 主题：关于 2025 年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、 谈判项目：2025 年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、 谈判主体： 甲方：广东省林业职业技术学校 乙方：广东华强制衣实业有限公司 4、 双方主要简介： 我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是"ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。"获得"中国质量信用企业 AAA 级，""中国品牌建设十大杰出企业""中国服装行业十大影响品牌"光荣称号。 5、 双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方："华强"是"ISO9001:2000 国际质量标准体系认证企业。"获得"中国质量信用企业 AAA 级，""中国品牌建设十大杰出企业""中国服装行业十大影响品牌"光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方(我方)： 广东省林业职业技术学校创办于 1953 年，占地 780 亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等 18 个专业。办校 53 年来，已培育各类毕业生 3 万多人。 我校注重学生的技能培育，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓舞学生一专多能。近几年的毕业生 98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员 151 人，高级职称 56 人，中职职称 71 人。近年来，由我校老师主编、参编的全国通用教材有 50 多部，在各类正式刊物上发表的论文近 200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面对21 世纪教...