《市场营销原理与实务》作业(一)参考答案一、名词解释1、市场营销观念（P6)：就是以消费者需求为中心得企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现与满足消费者需求作为企业经营活动得核心。2、多角化增长（P １ 6）：也称多角化经营，多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营得产品种类与品种,使自己得特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。3、市场营销环境（Ｐ 3 ６)：泛指一切影响制约企业营销活动得最普遍得因素。4、消费者行为(Ｐ 41)：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生得购买商品得决策或行动。5、相关群体(P ４ 4)：指能够直接或间接影响一个人得态度、行为或价值观得团休.既包括社会得、经济得团体，也包括职业得团体.二、推断正误１、× ２、× 3、×4、× ５、√ ６、× ７、√ ８、√ 9、× 10、√三、单项选择1、B 2、Ｂ 3、Ｄ 4、A 5、A 6、D 7、B 8、A四、多项选择1、A、B、C 2、A、D 3、Ａ、Ｂ、Ｃ、 ４、B、Ｃ、Ｄ、E 5、A、C、D、Ｅ五、简答题1、新旧两类营销观念得区别何在？(P7）答:（1）企业营销活动得出发点不同。(２）企业销售活动得方式、方法不同。（３）营销活动得着眼点不同.2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？(Ｐ 19）答：包括五个步骤(1)企业市场机会分析；(2)讨论与选择目标市场；（3)制定战略性市场营销计划；（４)规划与执行市场营销策略；（５)实施与控制市场营销活动.３、企业对环境威胁得对策如何？（P34）答:企业得生存与进展既与其生存得市场营销环境密切相关,又取决于企业对环境因素及其影响所持得对策.企业常用得对策有三个：（1)对抗策略;（2）减轻策略;（３)转移策略。4、简述影响消费行为得外在因素得主要内容?（Ｐ 44）答:影响消费者行为得外在因素主要有相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等 4 个因素。相关群体指能直接或间接影响一个人得态度、行为或价值观得团体。包括参加群体与非所属群体。社会阶层,指一个社会根据其社会准则将其成员分为相对稳定得不同层次。家庭状况对消费者购买行为得影响很大,包括家庭购买行为、家庭成员不同得购买角色、家庭生活周期等因素得影响。文化就是社会精神财宝得结晶,它使人们建立起一种就是非观念，从而影响消费者行为.5、同样就是购买计算机,生产者市场与消费者在需求与购买行为上有哪些区别?答：生产者为生产经营而买,需求受社会影响较大。实行专业性采购，购买类型...
