房地产销售员工培训心得体会〔二〕首先感谢公司指示布置这次为期 xx 天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深化的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业参谋。这次培训我总结出了以下心得。 一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作方案，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要认真考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估量不够，准备缺乏以及思维模式的束缚也是导致我们工程失败的原因。 日常工作中，我们也会常常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备缺乏，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能沉着应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓舞，积极探究，通过集体的力量找到解决问题的方法。 短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通沟通。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理的根本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。 虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的根本素养、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基矗同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的 售 的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解。 锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。...
