天 翼手机市场营销策划书策划团队：刘双红 李飞飞 张鹏鹏 王 倩 魏巧芸目 录 一.概述………………………………………………………………… 2二.产品简介…………………………………………………………… 7 三.市场环境分析……………………………………………………… 9 四．“天翼”手机市场竞争力分析……………………………………14五．营销策略……………………………………………………………17六．方案调整……………………………………………………………19 第一部分.概述一、背景目前国内手机市场前景宽阔，2025 年全球市场出货 5.1 亿部，2025 年估计可达 5.6 亿部。国内市场 2025 年出货 1.4 亿部左右，2025 年估计产量达 1.7 亿部，国内实际需求量在 0.8 亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时 3G 手机呼之欲出，随着国内 3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内 3G 市场，抢滩 3G 手机市场，做到先发制人，以期在未来中国 3G 手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参加到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的进展空间。二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在 500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2 年左右；价位...
