托盘业务现状及明年托盘和操盘业务的任务目标2025 年我办事处在公司领导的大力支持下，面对严峻的经济形势，通过加强客户开发与维护，法律规范操作流程，做好订货、发货、仓库监管等工作，业务上取得了一定的成绩。展望下一年度业务工作的开展，为实现 2025 年的销售目标，我们将进一步加大销售力度，增加资金的利用效率，各项工作都要围绕销售目标开展，建立优质的客户群体，为今后的工作打下牢固的基础，拟制定如下的工作目标和操作方法：HB 托盘公司简述现有的主要业务集中在托盘业务上，就是为钢贸商提供采购货物时所需的资金支持并猎取一定代理费用。HB 市场托盘公司主要有冀中能源、江苏苏美达国际技术贸易有限公司、五矿、中信金属、厦门建发、酒钢华昌源、中铁物资北京公司等十余家公司在开展代理采购（托盘）业务。比较成熟的是厦门建发、江苏苏美达业务模式较为法律规范，且代理采购业务重视程度较高，青睐大客户和期限较长的业务，一般合同签订 3 个月，双方协商还可以展期，市场拓展能力强。冀中能源和酒钢华昌源在 HB 市场从事多年托盘业务，客户群多，放款额度大，操作灵活，可进行代客户市场收货托盘和现货抵押托盘业务。从调查来看，目前市场中，代理采购业务较为普遍，且部分市场大中型贸易商具有常年采纳代理采购进行融资以及贸易的现象我公司托盘政策为实现销售目标，如何防范托盘风险，我办事处做了如下几项工作：1、钢厂及钢材品种的选择：目前我办事处主要在 PY、WF 两家钢厂订货，这两家钢厂在当地及 JJ、SD、HN 有一定的知名度，主导钢种 Q235B 和 Q345B 的市场销售量很大，钢材库存变现能力强，可规避滞销风险。2、结算方式：办事处现托盘收取保证金比例为 20%，其他托盘公司收取的保证金比例一般为 15%，以现在 HB 市场钢材价格计算，可抵御市场行情下跌 700 元/吨的风险。3、费用构成：按月利率 1.2%收取托盘资金利息（不足 15 天按 15 天计息），运输及仓储费用全部由钢贸商承担。保证金不计息。4、期限：不同的托盘公司规定的期限不同，范围在一至三个月之间。为控制托盘库存量和市场行情的风险，我们将托盘期限规定在二个月。5、货权：钢贸商只支付 20%的保证金，实际货权掌握在我公司手中，待支付部分或全额货款后，相应款项金额货物的货权转移至钢贸商手中。2025 年度托盘目标 2025 年我办事处拟实现 2.5 万吨/月的托盘量。 资金支持HB 地区的 PY、WF 等民营钢厂均实行每日...
