春节期间商品促销活动总结一、说在前面的几句话 本人由于进公司时已是 1 月 12 日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大(1 月 11 日至 2 月 21 日，其中有 3 个 DM 档期)的促销方案，本人未曾参加策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。 二、关于促销活动评估的标准 1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。 2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远进展，我们必须做好这一方面的工作--要在市场上树立起公司的品牌形象。 三、春节前后促销活动效果评估 分析结论： 腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八 节期间，做了一个"新年新装"活动。假如要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。 春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要原因是：因为今年雪灾，留莞人员 较多;其次，促销活动也起了一定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年 1 月份中国居民消费价格指数(CPI)同比上涨 7.1%，创1997 年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了08 年、07 年春节的促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了"市场潜量是行业营销费用的函数"的理论。 情人节：下降的原因是：因为去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前 年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的"需求间歇期"。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。 元宵节：原因与情人节相同。 就本次活动的目的中的第 2 条来看，算是较成功的。 2、顾客的愉悦度： 本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参加活动的热情一般，但是顾客对促销活动的抱怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参加热...
