牛奶销售方案简略版 牛奶销售方案简单版 销售方案（简单） 如今的牛奶市场已开头趋向于成熟，所以行业内的竞争也越加剧烈，小的乳品企业渐渐在被市场淘汰。综观整个广西的牛奶市场，正在消费牛奶（鲜奶）的群体中，皇氏乳业的占有率在 50%左右，石埠乳业占有的份额也在 20%以上，剩下的 30%，其中的 25%被几个规模较大的乳品企业瓜分，最终的 5%才是整个广西十数家小型的，或刚入行的乳品企业共同占有。我们金光在没有技改之前，我们所占有的市场份额就是在那 25%当中，并且是其中市场有率最高的。可由于技改，而引起的停产了将近 5 个月的时间，我们的市场占有率降到了最低，甚至差点被挤出了 25%的系列当中。现在我们的境况很危险，所以我们现在首先要做的是保住我们的市场位置。 一、我们企业的历史背景（简单） 1、优势 金光乳业直属广西农垦，国营企业。养殖到生产，加工，销售一体化。 金光乳业有着广西最大的荷斯坦奶牛场，是全国 50 家标准养殖场之一，广西最大的奶源基地，广西首家荣获无公害奶场，奶源认证的乳品企业，我们所生产的牛奶都是以无公害原奶为原料。2、劣势 技改正后，正式投产后，由于生产设备是新的，需要时间调试，所以产品系列不全，牛奶质量不保障，牛奶口感偏差。工厂距离远，产品周转麻烦，运输麻烦，冷链不到位。 二、市场分析 1、我们的目标市场区域是整个广西。我们可把市场细分为四类：A类：一级城市（南宁市）B 类：二级城市（地级市）C 类：县级城市 D类：乡镇级 A 类市场和 B 类市场虽然市场份额大，不过相对来说竞争也大，而且一二级城市的消费者会比拟注意品牌，认可品牌产品，所以在初期，我们在这两类市场中想要抢占一般消费群的市场份额会比拟难。我们应当多注意市场相比照较空白的乡镇级。 2、我们的目标消费群：A 类消费群：住宅区 B 类消费群：学校（幼儿园，小学，中学，大学）C 类消费群：福利院，养老院 D 类消费群：机关，大型企业，运输公司等。 B 类消费群中，我们除了持续开发幼儿园市场外，可以多偏向中学的初三和高三预备参加考试的群体。D 类消费群中，可以尤其注意运输公司的开发，比方公交公司，客运公司，出租车公司，这类企业都有着高数量的司机，这是我们的针对性目标。 三、行业市场与竞争分析（简单） 1、市场规模：如今广西的牛奶市场已接近第一阶段的成熟期（广西20%左右的人民开头喝牛奶。），不过随着其次阶段（广西 50%以上的人民开...
