商务谈判机考题库(内部资料)一、推断1、 谈判手到对方所在地进行有关交易得谈判,称为主座谈判。(X )２、 商务谈判背景主要就是指谈判进行时所处得主观与客观条件。(X )3、 签约人之间直接交涉对违约造成得损失或损害实行补救办法得谈判形式称为间接索赔谈判。( X)４、 国内贸易得支付可以出境,可以使用外国货币。( X)6、 主谈人既就是谈判桌上得主要发言人,也就是谈判桌上得组织者。(√）７、 意向书对签字人构成一种合同义务。（X )8、 合资经营、合作生产、来料加工得谈判属于合作者地位得谈判。(√)10、 商务谈判得主角就是谈判组长。(X )１１、 意向书对签字人构成一种合同义务。(X )１ 2、 商务谈判背景主要就是指谈判进行时所处得主观与客观条件。(X )13、 合资经营、合作生产、来料加工得谈判属于合作者地位得谈判。(√ )1 ４、 当谈判手以供应者身份参加国际商业谈判时,即视为卖方地位得谈判。(√)１ 5、 送客性得谈判也称为“封门”。(√)16、 谈判手到对方所在地进行有关交易得谈判,称为主座谈判。（Ｘ )1 ７、 商务谈判得主角就是谈判组长。(X )１ 8、 当谈判手以供应者身份参加国际商业谈判时,即视为卖方地位得谈判。(√ )1 ９、 签约人之间直接交涉对违约造成得损失或损害实行补救办法得谈判形式称为间接索赔谈判。(Ｘ )21、 谈判前准备工作得统一性原则就是指所有交易有关方对最终准备材料与方案得评价所达成得共识。(√ ）２２、 “铁要求”就是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求得做法。( Ｘ)2 ３、 委托第三方以自己得名义向不同地区或同一地区多个可能得交易伙伴进行文字沟通或人员交往等活动,称为直接探询。(X ）２ 4、 “冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。（√ )25、 技术解释就是对交易条件中数字化与文字化表述得价值条件予以明确得总称。（Ｘ)26、 谈判终结得不二性原则具有明确与不变两个特征。(√)27、 相比较面商,笔商更加丰富多彩，刺激感人,也为交易各方带来更多施展手段,获得成功机会。(X )28、 谈判探询用语上,要注意用语平衡问题。（√ ）29、 “铁要求”就是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善，以提出更高要求得做法。(X )３ 0、 灵活运用相持得原则主要表现在对“沉默与重复”手段得运用上。(√)31、 冷冻政策就是指临时中止谈判得做法。(√)３ 2、 在谈判术语中,成交线就是指不能接受得最低交易...
