第六章电子市场: BtoB与电子供应链主讲人: 石 鉴南开大学商学院管理科学与工程系 学习目标•通用公司的案例•了解BtoB电子商务的特点•了解BtoB电子商务模式•学习理解电子供应链18:11:32 本章主要内容• 6.1引子－通用汽车的BtoB方案• 6.2 BtoB电子商务的概念、 特点• 6.3 BtoB电子商务模式• 6.4电子供应链• 6.5本章问题讨论18:11:32 6.1引子-通用汽车的BtoB方案• GM期望能在几年内实现大部分汽车的用户定制化。公司希望经过这套系统来减少成品汽车库存, 从而节约数以亿计的资金。当前, GM经过其经销商的网站来销售用户定制汽车。因为这种在线销售并不是面对最终用户的直接市场, GM能够避开与网络经销商发生渠道冲突。• GM面临问题及解决方式: –和经销商之间的有效沟通问题–和供应商之间的商品采购问题为了解决这个涉及经销商和供应商的问题, GM设立了一个外部网络称为ANX( 网络自动交易) 。ANX逐渐进展成了一个B2B 交易市场 Covisint ( covisint.com ) , 得到其它的汽车制造商的支持; 至于物资采购问题, GM在它的电子采购网站上经过反向拍卖的方式使得拍卖过程自动化。18:11:32 6.2 BtoB电子商务的概念、 特点• 6.2.1 BtoB的基本概念• 6.2.2 BtoB的特点• 6.2.3 BtoB中的供应链关系• 6.2.4 BtoB中的虚拟服务业18:11:32 6.2.1 BtoB的基本概念•企业对企业电子商务, 一般也被称作eBtoB( 电子的BtoB) 或者BtoB, 是指企业之间经过互联网、 外部网、 内部网或者企业私有网络以电子方式实现的交易。这些交易能够发生在企业及其供应链成员之间, 也能够发生在一个企业和其它企业之间。• BtoB的主要特点是企业希望经过电子自动交易或沟经过程来提高它们自身的效率。•特别要注意的是BtoB商务能够不经过互联网实现, 但在本书中我们使用BtoB一词特指BtoB电子商务。• BtoB中最主要的商业推动因素包括: 拥有安全的互联网平台以及私有的、 公开的BtoB电子市场; 供应商和购买者之间相互合作的需求; 节约资金减少延迟以及促进合作的能力; 有效的内部以及外部整合技术的出现。18:11:32 BtoB的市场规模和内涵: •市场预测者估量到 全球BtoB市场将接近70, 000-100, 000亿美元, 并一直是电子商务市场的主要组成部分。1997年基于互联网的BtoB交易占全部非互联网BtoB交易的0.2%, 增长到2.1%, 增长到10%。化工、 电子计算机、 机械、 农业、 航运和仓储、 汽车、 石化、 造纸...
