电话营销的十八种促成技巧1、不确定成交法电话营销人员故意说一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。A 嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可以他这个月的时间都安排满了，假如这样的话，我们就不得不安排到下个月了。“B 每年的三四五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。C 您刚才提到的这款电销型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新华，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查一下。2、典型故事成交法在促成之前，先打个故事，在故事结尾时，巧妙进行促进。有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时打不到相同型号的血液，这时，爸爸的几子勇敢地站出来将自已的血液输给了爸爸。过了大约一个小时，爸爸醒了，却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不快乐，儿子却小声的说：我什么时候会死。原来，儿子在输血前以为一个人假如将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。您看，做儿子的可以为了我们做你母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗？“3、对比成交法把两个不同时间，不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行以比，最报选择一个对对方更加有利的条件进行促成。某经理，我们这次公开课收费标准是这样的：在本月 15 号之前，并同时有超过 5 人一起报名的可以享受 8 折优惠，即每人只需 1600 元。15 号之后报名没有优惠，即每人 2000元。今日 13 号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上衣，在平常都得好几百元，您看现在只需要不到 100 元，就可以买到了，您看要几件呢？4、直接促成法就是直接要求对方下订单，签协议。话术如下：王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可以了。李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，假如没有什么问题，就签好字、盖好章给我，好吗？马经理，为了使您尽快能拿到货，我今日就帮您下订单可以吗？5、假设成交法这种促成技匚用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节...
