白酒销售人员工作总结 白酒销售人员工作总结 白酒销售人员工作总结 1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进展监控，并依据销量实行月返，季返制度
好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进展纺计分析，对客户级别进展分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政
后，可以有秩序的，提高销售活动效果
(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比方 cx 市场上市时一星 78 元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价 63
中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/件，这时，我们利用供货政
害行，五搭一，扔价：58
3 元/件，再加上订货会上抽奖政
，大大优待于外地冲货，客户订货非常踊跃，取得非常满足的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不准时，也是造成冲货的得要缘由
2、把铺市陈设作为一项长期的根底工作来抓 cx 市场 201*年 2 月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈设，以 2月 20 号到 2 月 25 号，对城区进展地毯式密集铺市，并抢占惹眼货架，进展店外陈设，起到轰动效果，陈设一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，201*年端午期间和中秋节之后，又分别进展两次集中补货铺市
阅历;(1)时间要短，掌握在一星期左右，假如不顺当，可以赊货，但要可控，究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大
(2)宣传要到位，究竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比拟生疏，建议铺市协作 POP 张贴，铺市政
讲解等内容，
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈设，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺当，铺市政
扭曲等问题，我建议公司在今后铺市
