白酒销售工作方案格式范例【导语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或效劳的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动
以下是为大家准备的《白酒销售工作方案格式范例》，供您借鉴
【篇一】 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远
主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了
直至后来选择了金乡“天元副食〞，已近年底了
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量
俗话说“选择比努力重要〞，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识〞等，直接决定了市场运作的质量
【篇二】 一、业务员的配备： 1
以细分的 4 个区域为原那么，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付
经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我
