社交模型分析：在拼夕夕面前，我们都是输家“赌桌上的都知道，最想赢的往往会输的最惨。” 传销很可怕，赌博亦如此。然而每个人都不信任最后输的那个人会是自己。就如同在股市里中一个深化人心的准则叫做“最大笨蛋理论”，什么意思呢？ 简单来说，当你不信任一只股票的真实价值时，没关系，只要你预期有一个更大的笨蛋，会出更高的价格，从你那儿把它买走，那么你就是稳赚，而投机行为的关键就是在于推断有无更大笨蛋。 今日我就来复盘下我是如何成为最大的笨蛋，被拼夕夕钓上了勾最后惨败而归，粉身碎骨。本文旨在通过上瘾模型梳理拼夕夕助力前后过程的心路历程，同时见微知著，对拼夕夕的社交模型分析，最后以总结。 主要分为以下几个部分：上瘾如吸毒，无法自拔；消费降级下的社交电商；在拼夕夕面前，我们都是输家，也是赢家。一、上瘾如鸦片，无法自拔 前段时间为了更深化的了解和学习用户心理学，特地阅读了尼尔·埃亚尔的作品《上瘾》，全文很长，但是核心只有一个公式，贯穿了整本书的主脉络：上瘾 = 触发 + 行动 + 多变的酬赏 + 投入。 那什么又是上瘾呢？传销是吗？赌博是吗？回答：都是的。 当然这些太耸人听闻了，甚至可能很远，然而还有更多的隐性上瘾却真实发生我们生活的各个角落，比如你每天习惯于打开一个 app，每天习惯于做着某件事，甚至是热恋期的情侣舍不得分开彼此。 你以为是理所当然，殊不知正是你一步步的步入了上瘾公式，最后形成了习惯，中间经历了投入了大量成本，以至于沉没成本过高最终无法自拔，时间和态度成为是最好的回应，最终才得以模型建立。 从视拼夕夕如猛虎，到拼夕夕社交大裂变下的一环，疯狂的寻找下一个“笨蛋”。让人在一天的时间内就被俘虏，不得不说，拼夕夕简直是电商界的一阵飓风。 根据天风证券整理的数据表明，2025 年 Q2 拼多多获客成本为 153 元/人，环比减少 44 元，而阿里获客成本为 535 元/人，京东为 758 元/人。 这些数据也暗示了新流量来源来自社交裂变的拼夕夕有多么恐怖，通过这种方式实现的低廉获客成本也成为拼夕夕崛起最关键因素。 回到上瘾模型，触发- 行动 - 多变的酬赏- 投入。拼夕夕又是如何短时间内通过上瘾模型从而实现最终转化的呢？1. 触发 上瘾模型中，触发可分为外部触发和内部触发，拼夕夕的触发可谓十分简单粗暴且有效：来，我给你钱，还是现金。 整个触发分为两个步骤： 步骤一：熟人推举；步骤二：直接利益点-现金红包。 ...
