互联网最成功的商业模式是 90%的模仿加 10%的创新, 百度模仿 Google, 腾讯更是模仿起家
怎么样设计好一个成交型网站, 首先一定是模仿, 我们找 10 到 20 家同类型企业的网站, 选出其中最受欢迎, 访问量最多, 销售最好的网站, 分析它的结构, Banner, 图片, 视频, 见证等等, 在结合自己的产品设计
一个好的成交型网站就是企业的 24 小时销售员, 难就难在设计合不合理, 客户能不能买单, 假如做好了, 它就是你的 24 小时自动赚钱工具
成交型网站设计流程一, Banner 直入主题, 核心卖点Banner 是成交型网站最重要的位置之一, 一个网站设计可能要花 5000 元, 一个好的 Banner 可能就要
Banner 设计核心: 直入主题, 只说一句话, 只做一件事, 告诉别人你的核心卖点
以绿瘦网站为例, 上图广告语: 每日 2 颗, 脂肪拜拜—天然成分, 快速燃脂
非常简洁的广告, 没有直接说轻松减肥, 健康减肥, 而是每日两颗暗示你一种具体简单的行动, 天然成分暗示你它的健康
再看下面这张 Banner: 初看感觉还能够, 可是所有的好处都说了, 就不能突出一个核心卖点, 反而不能加深印象, 变得平凡起来
二, 挖掘客户痛苦Banner 的核心就是卖点提炼, 怎么提炼卖点呢
不是我想出来的, 我们需要做的是客户调查, 挖掘客户痛苦, 用数据说话
能够给向老客户调查, 能够在相关群, 贴吧, 微博, 论坛等收集信息
最简单的一个方法, 你的行业已经有老大, 分析她吧
三, 我们如何解决, 谁来解决你的企业介绍, 资质四, 产品/服务介绍(细节)凭什么解决你提供的产品或服务的详细介绍, 你是如何帮助客户解决问题的
凭什么只有你能够解决, 而不是你的同行
你和同行相比, 有什么优势
比如: 你的团队实力、 企业实力、 生产工艺、 精细程
