软件销售策略软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡.作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时,一定要深化用户市场,分析用户所需，全面拓展渠道,进行广泛合作，才能取得软件销售的成功,而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。一、软件市场分类根据软件的销售特点,软件市场分为三大块:套装市场、OEM 市场和系统集成市场.1、套装市场通常看见的软件被包装成一个标准产品，放在零售店面上销售，这种方式称为套装零售.这种购买标准软件产品的市场称为套装市场。它是软件销售的基本方式.2、OEM 市场软件厂商通过授权允许其他厂商(比如 PC 厂商把软件预装在其产品中，这种销售方式的称为 OEM（OEM 是 Original Equipment Manufacturer 的简称，即原设备制造商。有些产品的 OEM市场大于零售套装市场,如 Windows 98 中文标准版预装在联想、方正、实达电脑中的销售额估计一年可达几亿元人民币，远远大于零售套装市场.目前总体上讲,OEM 市场销售额小于其套装零售市场销售额。3、系统集成市场针对大用户需求专门为其设计开发软件并负责将软硬件集成一个系统,这种方式称系统集成.通过这种方式销售的软件市场,称为系统集成市场.系统集成市场的软件价值较难准确统计。从目前市场实际情况来看，这是国内软件市场最大的一块。二、软件销售的十大策略一、产品策略产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列,从而居于市场领导者的地位。1、抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位，避开其他公司的恶性竞争,通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。2、软件当媒体法就是用软件做广告媒体,免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品,另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入.即用户打开该软件时,里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。如一些知名 IT 媒体都实行了发行光盘，在里面设置广告并附带软件。另外利用邮件列表、CD-ROM 延长软件寿命是有百利而无一害的。不仅可防止用户喜新厌旧，见异思迁,还可制造出持续挣钱的机会。这种软件在安装、启动、使用、升级过程中有多次的广告机会。当用户使用一段时间以后,就该升级软件了。在软件的升级途径中,邮件列表（mail listing 是首选。邮件列表是一种新型的 DM（Direct Mail 直邮广告,在美国 DM 广告总额已超过整个 SP...
