酒店销售述职报告酒店销售述职报告 酒店销售述职报告范文 在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部 门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作 也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下： 首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成 熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面 的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度 为酒店制造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一 项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上， 由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的 销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问 重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销 售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接 团队较好旅行社认真的回访与沟通， 12 月份至 1 月份大部 分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒 店整体销售虽做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期 的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议 454 份。 XX 年 9 月份我到酒店担任销售部经理， XX 年 10 份酒店 正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我 们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 随着网络的高速进展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的 知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年 底共与 54 家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重 要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通 过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等 几家网络公司； 同时在这一年里我们接待了 长江宗申蛟龙恒运多 家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学， 铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的 接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的 接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感 谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页 内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的 把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时 我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的进展 奠定了基础。 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少 ； 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不...
