销售部经理业绩合同销售部经理业绩合同 一、业绩目标分配、确认表 受约人职位 销售部经理 发约人职位 公司总经理 合同期限:200 ｘ/１/1 200 ｘ/１２/31 受约人姓名 发约人姓名 岗位工资： 月浮动比例： 年浮动比例： 主要岗位职责： 1、 负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； 2、 参加项目规划设计； 3、 制定销售合同、契约及有关文本； 4、 执行公司销售政策； 5、 执行销售、销控计划，完成销售任务； 6、 制作销售报表，进行销售分析； 7、 敦促销售代表对客户的跟踪； 8、 协调销售部与相关部门工作衔接； 9、 负责控制部门预算，降低营销费用成本； 10、 负责指导和考核下属员工的工作。 KPI 权重（%） 目标值 评分规则及标准 实际值 得分 数据来源 1. 销售收入总额 1）=目标值,得 100 分 2）比目标值每提高１０％，加 10 分，最高 120 分； 3）＜目标值的８ 0％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 财务报告 销售预算 2. 人均销售收入 1）=目标值,得９０分 2）比目标值每提高 5％，加 10 分，最高 120 分； 3）＜目标值的８ 0％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 财务报告 销售人力统计 销售预算 销售人力计划 ３．销售费用预算控制率 1）=目标值，得 100 分； 2）比目标值每降低１％，加 10 分，最高 120 分； 3）＞目标值的１０％，不得分； ４）介于其中按线性关系计算 财务报告 销售费用预算 ４．部门费用预算控制率 1）=目标值，得 100 分； 2）比目标值每降低５％，加 10 分，最高 120 分； 财务报告 管理费用预算 3）＞目标值的１０％，不得分； ４）介于其中按线性关系计算 ５客户满意度 1）大于等于目标值，得 100 分； 2）低于目标值不得分 外部调查 ６．有效客户信息收集数量 1）=目标值，得 100 分； 2）比目标值每增加１０％，加 10 分，最高 120分； 3）小于目标值不得分 工作汇报 工作检查 ７．部门协作满意度 1）大于等于目标值，得 100 分； 2）低于目标值不得分 内部调查 ８．员工遗憾流失率 1）小于、等于目标值，得 100 分； 2）大于目标值不得分 人力资源资料 ９．工作目标完成情况 见 业 绩 合同附件 见业绩合同附件 分数合计 ------ ------ ------ ------ ------ 指标分配签字确认 发约人： 时间： 受约人： 时间： 结果沟通签字确认 发约人：...
