风和日丽三期阶段推广方案（2025 年 5-6 月） 前 言 随着风和日丽三期于 4 月 28 日温馨面世及“五一购房大礼相送”活动,虽然取得了良好的开端,没有达到预想的市场效果。我司就“山海、阳光、生活”—打造健康生活项目主题定位,作出下一步市场推广计划。如何在短时间内推出新形象，只有加大广告宣传力度、突出项目卖点、团购活动、异地行销来实现快速销售。我司根据集团现有资源，进行媒体资源整合，制定 5-6 月份阶段推广计划。 第一部分 4 月份成交及来电来访客户分析2025 年 4 月份成交分析：成交套数 48 组获知渠道分析获知途径来访区域收入购房动机朋友介绍户外 广告网络路过其他本地省内省外5000元 以下5000~8000元8000元 以上首 次购 房居住换 房或 为老 人买房投 资或 其他301377926138281282614 以上可以看出成交客户当中朋介、老客户带新客户占 62%的比例，路过、通过其他渠道也分别占有 15%的比例。也就是说朋介、客带客是本项目直接最主要的渠道。客户区域分析外地客户占到了 81％，也就是说，由于青岛的知名度及气候等优势，对外地人很有吸引力。因此，开发外埠市场非常必要，应加大对外地市场的开拓和讨论，考虑近期在周边城市主要媒体中做几次宣传。客户收入分析 经过调查分析，所成交客户主要由城市白领精英所组成，可通过这一特点从客户消费需求上寻找项目的卖点。客户购房动机：首次购房的占 16.6%；换房和为老人买房的占 54％。总结：本月由于三期的开盘，共成交 48 套。相对于前几个月的成交来看，本月有所回升，仍然暴露出一些问题，根据以上分析来看，原因有以下几方面：前期广告投放量不集中，很多广告没有及时投放，让客群对本项目了解不多，使客带客成为成交的主要渠道。外地客户占 81%，外地市场的开拓志在必行。三期的开盘政策和样板间的极时推出，对于带动客户购房起到了相当大的作用。国家的政策相对平稳，客户持币观望的心态也有所松懈。目前可销售房屋可选择性较大，总房款从 25 万到 170 万不等，促进了外地客户的成交，小户型无论从投资还是居住都有一定的有用性，而且总房款较低，又省去了装修的费用，经济实惠。目前三期高层 57 号楼销售较可观,56 号楼相对弱式,而 56 号楼占据公司相当大的回款金额,公司可根据销售需要对 56 号楼做出相应的样板间装修,以加大销售力度,为我们今后的销售打下基础。第二部分 推广策略第一阶段 2025 年 5 月...
