风和日丽三期阶段推广方案（2025 年 5-6 月） 前 言 随着风和日丽三期于 4 月 28 日温馨面世及“五一购房大礼相送”活动,虽然取得了良好的开端,没有达到预想的市场效果
我司就“山海、阳光、生活”—打造健康生活项目主题定位,作出下一步市场推广计划
如何在短时间内推出新形象，只有加大广告宣传力度、突出项目卖点、团购活动、异地行销来实现快速销售
我司根据集团现有资源，进行媒体资源整合，制定 5-6 月份阶段推广计划
第一部分 4 月份成交及来电来访客户分析2025 年 4 月份成交分析：成交套数 48 组获知渠道分析获知途径来访区域收入购房动机朋友介绍户外 广告网络路过其他本地省内省外5000元 以下5000~8000元8000元 以上首 次购 房居住换 房或 为老 人买房投 资或 其他301377926138281282614 以上可以看出成交客户当中朋介、老客户带新客户占 62%的比例，路过、通过其他渠道也分别占有 15%的比例
也就是说朋介、客带客是本项目直接最主要的渠道
客户区域分析外地客户占到了 81％，也就是说，由于青岛的知名度及气候等优势，对外地人很有吸引力
因此，开发外埠市场非常必要，应加大对外地市场的开拓和讨论，考虑近期在周边城市主要媒体中做几次宣传
客户收入分析 经过调查分析，所成交客户主要由城市白领精英所组成，可通过这一特点从客户消费需求上寻找项目的卖点
客户购房动机：首次购房的占 16
6%；换房和为老人买房的占 54％
总结：本月由于三期的开盘，共成交 48 套
相对于前几个月的成交来看，本月有所回升，仍然暴露出一些问题，根据以上分析来看，原因有以下几方面：前期广告投放量不集中，很多广告没有及时投放，让客群对本项目了解不多，使客带客成为成交的主要渠道
外地客户占 81%，外地市场的开拓志在必行
三期的开盘政策和样板间的极时推出，对于带
