淮南中心支公司半年度非车险业务总结尊敬得各位领导: 2025 年就是总、分公司提出非车险业务得转型年,鉴于我司目前非车险业务进展面临得略势,在非车险业务必须有效得以提升前提条件下,我司以“保效益、调结构、防风险、促进展”作为进展目标,把谋求有效益得增长作为非车险进展得根本,以营造环境与基层推动为着力点,集中性与分散性业务两手抓,努力推动专业化建设,提升公司员工营销能力,全力拓展新领域,加强创新,抢抓机遇,完善内控,实现非车险业务持续快速、健康进展。随着半年度工作得结束,我司非车险签单保费为 423 万元,累计同比负增长 43、22% 究其原因主要为以下几点:上年度,由我司主承得中电国际平圩电力项目,随着 2025 年份额重新分配,我司由原来主承 40%得份额调整至 10%,大大降低了我司得保费规模,由 2025 年 268、48 万元缩减至 95、02 万;同时去年我司承保得淮南中化第三建设公司得工程机械险约 100 万,由于在竞标过程中,人保公司恶意竞争,导致客户转保。再者,因煤炭环境日益恶化,一直与我司合作良好得东华集团项下得部分非车险项目,由于企业自身经营困难,难以支付保费,故无法正常续保。综上所述,外在得客观原因,导致了我司在上半年非车险业务进展过程中,出现下滑,增量缓慢。但,主观原因,我司目前在非车险业务进展过程中,依旧存在如下原因:1、思想认识问题;多年来非车险业务在我司占比小、未给予非车险及其从业人员应有得重视,在非车险进展中存在太多欠缺。不少人存在非车险业务在特别时期就是可以牺牲得一些认识。再加上非车险业务与车险销售模式得差异,其前期销售成本投入比较大,展业成本相对车险较高,销售人员乃至不少部门经理都有畏难情绪,再加考核及政策得一些利益导向,形成同意进展车险,非车险业务进展困难得局面。2、销售人才短缺;当前就非车险方面面临得就是:老员工技能欠缺,学习能力减弱、工作能力、工作效率、创新能力低下。而销售团队中又缺乏真正得展业人员,团队增员流于形势。队伍建设处于青黄不接得情况。3、销售渠道单一; 非车险得销售渠道单一,没有形成覆盖面广、触角远得销售网络。目前公司得非车险销售大多数就是依靠公司得直销业务人员,而非车险中小得业务大家不愿去做,大得项目又做不到,业务进展缓慢。再加上目前渠道进展中银行渠道在非车险业务有市场,但有效衔接得人员及银保专员未能起到良好作用,形成有业务并且就是效益较好得业务拿不到得现状。当前中介业务渠道业务由于保险主体竞争存在要价较...
