手机销售技巧培训案例一：客人问手机可不可以便宜？1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对 100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机 7 天包退换，30 天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。B、假如客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）：C、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。D、 可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。E、要耐心且温柔地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，也可运用案例一 2 的 A、B 点。案例五：顾客为几个人一齐时：A、 应付一个客人要坚持“一对一”的服务。B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。案例六：客人太多时：A、 不可只顾自己跟前的客人。B、同时和其他围观的客人打招呼，如：a、 点头微笑说“欢迎光临，有什么可以帮到您。”b、 “请随便睇睇，有也帮到你”c、 如短时间可以搞定的买卖，先搞定。d、 或通知其他店员先招呼。案例七：手机颜色缺货或其他产品缺货。A、 建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。B、如客人坚持要求缺货的机，我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是：a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色，最迟第二天能有货。b、 讲清楚代用的机不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超过第二天，并在单上注明换机日期和颜色，避开日后误解。c、 留下客人的联系电话，机一到就通知他。d、 叫客人留下订金，尽快帮他解决所需的机。案例九：销售时遇到客人投诉：1、 客人投诉，都是心中有气，我们要态度温柔，礼貌地请客人到休闲椅去坐，奉上茶水，平息他的怒气。2、 要细心倾听客人的投诉，了解问题后，尽快给客人解决。3、 对于解决不了的问题，要及时通知零售店相关人员...
