aad_超级电话营销策略事实上业务的东西要因人而异，即考你的临场发挥，你多打电话和客户沟通就会清楚了 电话行销的必备信念 一样销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些专门有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。 一、 我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有味的人会面； 二、 我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会； 三、 我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去庞大的关怀。我从事的是一种崇高的关怀人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的； 四、 我的每一通电话不是要获得沟通，而是为了获得与客户见面的机会。 有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深化到你的潜意识中。 电话行销突破接待人员的 8 个策略我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在那个地点提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还能够选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。 1、 克服你的内心障碍； 不妨了解你什么缘故关于没法突破接电话的人，会觉得心理专门惶恐： 是否因为过去的体会造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍； 是否从小就被教诲："跟生疏人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度摸索，想象他将如何拒绝你。假如你如此想，就变成了两个人在拒绝你。 2、 注意你的语气--仿佛是打给好朋友； "早安，请咨询张先生在吗？"不要讲："我是 XX"要讲出公司的名称。不要讲"我是 XX 的 XX 人"，假如接电话的人讲出他自己的名字，就讲："嗨，李小姐，请咨询张先生在吗？" 3、将接待人员变成你的朋友； 你以平常的开场白讲："早安！我是 XX，我想跟张先生谈谈，请咨询您尊姓大名？" 接电话的人讲："我是他的秘书，李小姐。" 你讲："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要如何办呢？" 4、幸免直截了当回答对方的询咨询； 接电话的人通常会询咨询你三个咨询题：你是水？你是哪家公司？有什么情况？假如你不直截了当回答这些咨询题，他们就不明白该如何办。你或许该如此回答： 我专门想告诉你，然而这件情...
