三十六计之声东击西与运用声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误推断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采纳灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；原来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误推断。它来源于这样一个典故：东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国，归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有二万五千人，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退．自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误认班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立即下令兵分两路，追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过，班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降，莎车猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气概汹汹，追走一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，人马伤亡稍重的报告，大势已去，只有收拾残部，悻悻然返回龟兹。这就是声东击西在古代战争中的运用，不仅是古代，在近现代战争中也有运用，其实，不只是战争，在现代商场、管理、谈判，乃至个人生活中，譬如说下棋、打球运动中，把声东击西给运用好了，也能起到强化优势、扭转劣势的作用。空谈理论是不行的，下面就来举一些例子。一个药品公司出售特别昂贵的兽医外科用药，它的价格与竞争的对手比起来高得吓人。但是推销员问兽医，每次的用量是多少，然后告诉对方，用他们的产品，算下来每头牛仅多花 3 美分，那真算不了什么，但是它的效果却是同类无法相比的。这样介绍价格，使人易于接受，但假如他们一开始就说每包多 30 美元，那听起来就是一个很大的数目，很可能把顾客吓跑了。这一策略在于把对方的注意...
