***三期工程营销策划书 ***房地产有限公司二零一三年十二月十五日编制： 审核：序言：本人不是销售专业人士，但直接参加地产营销策划等工作有一定时间，对营销工作有自己初步的认识。营销系统，贯穿整个地产开发全部过程，这一理念管理者需要有充分的认识，错过任何一环节，将直接影响后期销售业绩和目的。总的来说，我把房地产营销系统简单的分为几个阶段：市场调查（把握方向，控制投资风险）——地段的选择（卖的快，卖的好）——项目定位（产品是市场需要的东西）——产品设计（设计市场竞争力，设计品质，设计客户喜爱的东西）——产品包装（让所有人都认识你，了解你，需要你）——品质打造（好的品质才是进展的根本）——楼盘的主题确立及形象推广（推广与公司品牌建立双丰收，为企业可持续进展保驾护航）——营销推广（销售）——售后服务（服务意识与态度，展示企业风采和品牌，增加企业竞争力，对于分期开发的楼盘尤其重要）。一、市场调查，把握方向：该阶段即是地产开发投资市场的关键要素，也是房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。对政府近年出台的政策逐一分析推敲，对比政策对地产开发的影响，银行相应对策等等，对风险进行评估论证；在此过程中全方位地搜索各个城市里近段时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。对后期项目定位做出明确和指导性方向。二、地段的选择尤为重要：在完成市场调查，对投资方向的确定和各方风险评估，以及做完市场可行性讨论报告后，对开发地段的选择尤为重要。***国城市化建设还在初步阶段，都想挤身城市，只要是好地段就能卖得快、卖得好，缩短开发周期，节约开发成本，好处数不清。所以只看地段，尤其是城、镇、市中心的位置更需我们看重，这是营销系统的第一阶段，也是最为关键的阶段。当然本期工程在这方面已经越过，只能在下期项目中下功夫。三、项目定位：项目在设计前期，就必须完成项目定位所有工作。必须认识到一个至关重要的问题，我们开发的产品是市场上需要的 ，而不是设计者理想化的作品。这在项目定位阶段必须做好做到位，否则就会给销售带来致命的痛苦，产品开发完了后，找不到市场，找不到客户，收不到款，任由你销售...
