参加投标报价引发的思考受我国长期沿袭定额与概预算确定建设工程成本惯例的影响，目前，在工程投标中仍采纳概预算定额确定最后的投标报价。然而，随着建筑市场改革的不断深化，中国加人 WTO 以后，国内建筑市场终将与国际惯例接轨。国内施工企业将与国外同行同台竞技，假如国内施工企业国际化程度太慢，势必会被淘汰。因此，国内施工企业国际化是企业生存和进展的必定。在这方面笔者参加了"**广场"机电工程投标全过程，感慨颇深。 一、"**广场"机电工程招投标情况概述"**广场"是由深房**广场房地产开发有限公司开发的大型公共建筑，建筑面积 41000 平方米，1996 年土建结构工程完工。1997 年继续投资兴建，标准为五星级宾馆。新投资的项目有：(1)风、火、水、电四项机电工程，(2)装饰与装修工程，(3)楼宇自动化工程，(4)通讯卫星工程。项目委托香港**地产有限公司为项目经理，香港**顾问有限公司为招标代理和技术顾问，香港**测量师为法律和结算顾问。我公司参加了四项机电工程的投标，投标的基本理念是：基于当时国内建筑市场"疲软"，公司现有任务量呈历史最底线的状况。为了缓解公司生产任务严重不足的局面，确保生存，同时为了开辟新的经营领域，图谋新的进展空间，对此项工程要竭尽全力，势在必夺。 最初的报价，我们按国内习惯做法报出超过 10000 万元人民币而被拒绝。一次、两次、三次地修正，反复地议标。最后根据国际惯例报价，公司以略有盈余的 7000 万元港币报出而被招标人接受。 历经三年，"**广场"项目部以向治理要效益的经营之道取得了可人的成果。 二、引发的思考 "**广场"四项机电工程的投标报价，根据预算定额衡量，应该是"低于成本的报价"，这与《招标投标法》"投标人不得以低于成本的报价竞标"显然是相悖的。然而，"**广场"四项机电工程的招标恰恰是与国际招标接轨的。我们按此惯例投标，测算了一个"最小的工程个别成本"予以报价，当然是带有风险的报价。实践证实，价格考验着一个企业的治理水平，高效率的治理方能节约成本。那么，什么是低于成本的报价?在今后的建筑市场里，非凡是进入 WTO 后的建筑市场，我们将以怎样的报价观念去赢得市场?赢得业主? 三、现状简析 1.习惯性计算工程成本的做法几近淡化应该承认，定额与概预算确定工程成本是符合经济规律的，在建筑行业过去的几十年进展史上起着决定性的作用。然而，随着建筑业市场化的不断拓展，它的不适应性亦日趋显露。原因在于： (1)定额价格大多为计...
