哈夫模型与城市商圈结构分析方法 *** 【正 文】 随着市场经济体制的不断完善和市场竞争的日益激烈，采纳科学的方法进行市场调查、预 测，显得越来越重要。尤其是零售、服务业，由于大量的中小企业的存在，竞争最为激烈， 市场调查和预测也最为频繁，方法和手段也最为多样化。然而由于我国开展市场调查、预测 的历史比较短，所以方法也比较单一，很多企业甚至还不习惯根据市场调查和预测进行科学 决 策。本文试图介绍调查、预测特定零售服务设施集客能力，以及分析城市商圈结构变化的著 名的哈夫模型(huff’s model)，以为我国零售市场调查提供一个新的方法。 一、消费者对零售店的空间选择 零售竞争是以零售店为单位、至多是以商业集聚（商店街或个体市场）为单位进行的。假如 把商业集聚也看作是一个竞争单位，那么商业集聚间的竞争又是怎样相互分割商圈的呢？ 零售市场的空间结构受地理条件制约。消费者每天的购买行为，一般是以离居住地点不太 远的生活圈为单位。由于零售商业集聚的魅力和购买动机的不同，购买行为很多时候是在更 广的范围内进行的。这便形成了复杂的空间结构。 为了了解零售市场的空间结构，常常采纳实际调查和模型分析。模型分析是根据两个要素 来进行：一是从购物场所（城市和地区、个别店铺）对消费者的吸引力，即商店魅力；二是消 费者去购物现场时所感觉到的各种阻力（时间、距离和交通系统），即距离阻力。 零售业者吸引顾客的地理范围叫做商圈，零售业者在开设新店铺时要进行商圈调查，作为 销售额预测的基础数据。开店后仍然要进行来店调查，对印刷广告散发地域和竞争店对策进 行修正。例如，超市行业把来店顾客按不同居住区划分，按数量多少排序，来店顾客的约 75 %～80%居住的地区为 1 次商圈，15%居住的地区为 2 次商圈，剩下的是 3 次商圈。这种商圈分类 方法是较为常用的。以城市和地域为单位来看，商圈的结构不仅几层重叠，而且还包含着几 个小商圈的上位大商圈和下位小商圈并存的层次性。上位大商圈因人口增加和交通网完备， 具 有很强的中心地性质，即从小商圈吸引顾客的能力很强。消费者根据购物机会使用不同商圈 。根据各地消费者购物调查结果，在居住地的下位商圈购买比重高的有食品、药品、化妆品 、日用品、杂货等，而服装、钟表眼镜、家具、有用衣料、电器制品等在上位商圈购物的倾 向较强。 现在，某消费者在一定的购物状况下，有了一定的购物清单，就要出去购...
