******花园 2025 年 营销推广报告 目录第一部分 阶段性总体回顾（05 年 10 月—12 月） 1、财务目标完成情况 2、客户到访分析 3、客户认知途径分析 4、客户成交未成交原因分析 5、市场情况变化 6、综合分析论述第二部分 06 年营销推广方案 1、财务目标分解 2、客户到访目标分解 3、工程进度及改进要求 4、基础营销策略 ⑴ 现场销售策略 ⑵ 销售控制策略 ⑶ 价格调整策略 ⑷ 客户资源策略 5、广告推广策略第一部分 阶段性总体回顾（05 年 10 月—12 月）1、财务目标完成情况 2025 年的整体销售完成情况，总体上讲是比较差的。将下列完成数据认真分析后我们可以发现：在财务目标上体现出来的问题就集中在销售任务的完成比率上；原定销售计划为销售额 2000 万元，但是实际完成情况只完成了原定计划的 1/10 强，这种情况是始料未及的，所以通过财务目标可以发现本项目的操作情况存在非常多的失误，同时市场整体态势也不容乐观。建议：对于本项目 05 年的整体情况回顾，应该引起相当的关注和重视。05 年的财务完成情况可以从以下二个方面进行回顾：A、成交均价价格已经达到阶段性要求。此情况说明北京路片区的市场价格范围没有因为 xx 整体市场购买力的疲软而出现价格抗性；在 05 年 12月进行过一次价格调整，到访客户也没有表露出明显的反感。B、回款速度比较缓慢。此种情况说明按揭办理和合同签订的直接操作人员对于工作的把握度欠缺，相互之间的配合也存在松散状态。财务完成情况统计销售额合同额回款额销售套数销售面积成交均价2701405 元2145559 元1098265 元15 套1411.7㎡2087 元 （2025 年 10 月 18 日—12 月 31 日）2、客户到访分析从 2025 年 10 月截止到年底，本项目总体接待客户 324 组有效客户，有效客户的甄别方式主要从有无真正购房需求和到访地点进行推断；因此二次房交会的 1500 组客户经过反复甄别推断，视为无效客户。说明：A 类客户是签订合同客户，B 类客户是签订协议客户（因为定金不退，所以可以视为销售），C 类客户是二次及二次以上到访客户，D 类客户是初次到访客户。通过下表情况，可以分析出下列问题：A、单纯从 D 类到访客户的数量上看，本项目三个月到访的有效客户数量比较多，但是假如从客户转化率分析上来看，那么 D 类客户到 B 类的转化率仅仅为 4.6%，主要问题就在于 C 类客户到 B 类的转化率上，所以后续的客户成交和未成交...
