案例：借鉴“二八法则”打破鞋产品网络销售纪录

案例：借鉴“二八法则”打破鞋产品网络销售纪录Mr.ing 是淘宝商城里的一个男鞋品牌。前不久，这个品牌的一个单品在 4 个小时内销售了 7888 双，制造了鞋类产品网络销售的新纪录。 伊志强，Mr.ing 的创始人，1984 年出生，利用电子商务创业，从福建转战广州创立羊皮堂鞋业有限公司，并创立男鞋品牌 Mr.ing。通过对电子商务营销及供应链的讨论，抛弃长尾理论，坚持“二八法则”，公司用单品策略在 2025 年制造了 3000 万元的销售额。而伊志强的单品策略，实际上正诠释了中小创业者在创业初期如何以有限资源博取最大收益的经营智慧。 ZARA 模式不适合新品牌 伊志强最初在淘宝上卖外贸鞋，生意一直不错，店铺已经做到皇冠级别，但一些难题也一直困扰着他。比如，由于外贸鞋质量并不稳定，遇到好产品就卖断货，而品质一般的货品就砸在手里。另外，单纯在淘宝网上做 C 店渠道，价格竞争激烈，除了赚点钱，无法形成自己的核心竞争力。伊志强认识到，卖外贸鞋不是长久之计。 2025 年，伊志强来到广州，创立了新公司，注册了一个新的男鞋品牌 Mr.ing。 品牌创立了，随之而来的麻烦开始考验伊志强。因为正赶上金融危机，本应低价吸引客户，但自己做品牌，价格却不得不高出原来的外贸鞋一大截。比如，当时每双鞋售价在 150～250 元之间，利润率却与原来售价 100 元的外贸鞋相差无几。原来的客户群体也流失了三四成，网店每天 IP 少了 2000，PV 则少了 2 万。 当务之急，是把 Mr.ing 这个品牌做起来，让大众有直观认知度。让一个新品牌传播开来并且扎根，并不是件简单的事。除了投入大量营销费用，还需要整个供应链相互支撑。 不过金融危机也正好帮了伊志强的忙。来到广州的他找到了三家制鞋工厂谈合作。由于这三家工厂主营外贸产品，金融危机导致订单大量下滑，已经濒临倒闭。 Mr.ing 的订单无疑给工厂带来了生机，工厂也给了伊志强极优厚的条件。 最初，伊志强的想法就是把 Mr.ing 打造成快速时尚的网络品牌，模仿 ZARA，每月出200 多个新款。但是由于款式过多，SKU（库存量单位）剧增，库存的压力也跟着加大。结果，仓库里各种款式的鞋，虽然每种仅剩余几双、几十双，却压了资金近 100 万元。 “当然品牌的终级目标是满足更多用户的需求，但是在最初的实践中，这种多品类策略的资金和资源利用率太低，不符合小企业的成长需求。”伊志强事后总结道。 “二八法则”实质是优化供应链 亲身体验对消费者认知一个...