会议记录会议主题电话沟通话术培训会议时间2025-12-09 16:00-18：00主持人胡继林会议地点大会议室记录人吴祖学参会人员周德杰、潘国锋、汤中祥、李世见、胡轩、卓芷墨、张志吉、周德杰、陈丽涓、徐国建、唐贵、严为高、任永宙、谢立新、李鸿辉会议内容发言人具体事项备注胡继林一、会议方程：(一) 新老员工互相介绍(二) 电话邀约话术培训二、会议内容(一)新老员工互相介绍1. 新人介绍2. 老人介绍 从大家的自介绍可以看出大家都非常谦虚和空杯的心态，这是非常好的事儿；但从另一方面来讲也是底气不足，这也跟大家过往工作有关，但我们后续都是跟老板级的人打交道，必须提高心态和姿态。 另外一件事就是，在座的各位在过往都是总监级的人员，但来到这里都是评估经理，这可能对大家在心理上是一个障碍。但有一句话是这样说的：是金子到哪里都会发光。后续大客户部也会有项目总监的升职，这一切都是用业绩来说话的，所以对做销售的人来说，这些都不是问题。现在这 1-3 个月内可能是一个煎熬，因为你要了解公司及大客户部的工作流程，还要学习成交技巧，这样你才能真正的开单和出单，这是一种一磨炼。关于技巧和话术，公司会跟大家培训，但也要再次提醒大家自觉主动学习，每天太多人和事儿，抽不出时间来培训。心态建设也是要说明的一件事儿，当公司无法给到资源时，必须靠自已。包括每天 10 条信息，也许有人会觉得是一种形式。但是根据过往成单经验，这个概率都不会很高，况且是我们自已找的，你没有大的数量一定不会有质的飞越。(二)话术技巧1.工作问题1)现在好多人在刚开始就把筹码全部抛出，后期就再也没有谈判筹码了。谈判是妥协的艺术，是让步的艺术。没有任何 1 个客户在价格不会提异疑，没有条件和价格异疑的客户不是好客户，后期在谈判时，一定要注意话法。而且您在让步的时候，一定要对方同样也付出一些，这样才是好的谈判。2)谈判筹码：1)打折后 15 万；2)上最好的广告：3158、78；3)用最好的招商经理4)请总裁谈判：重视 要有底气跟客户说：No；当然要注意委婉2.话术1)主动1)从哪里看到你们的资料；2)夸奖对方：项目不错：3 个好的理由，最大的卖点3)编排身份：行业、有背景资源、你们什么时候招商？有多少样版店？是什么招商政策？要对方发资料，评估可加盟后，找同事打过去。2)千万不要报自已的单位1)我是 XXXX（熟人？关键人？）2)说事儿：你这个项目非常好，3 大靓点：（恭维产品和项目）3)我是项目风险投资机构，...
