集团开盘全过程流程分享开盘的目的与前提条件目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；前提条件：•销售法律手续完备•工程形象良好•现场包装到位•宣传资料齐备•销售资料齐备开盘前相关筹备事项开盘的主要形式：抽签 VS 排队 Ø 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；认筹定顺序 VS 开盘定顺序 Ø 筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项：Ø 注意通知时间的把控，避开制造排队现象，避开形成客户间不公平的心理；Ø 对提前销控做好“托”的工作。开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（假如客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是根据提前认筹定顺序的方式进行；About……签到区注意事项 关键动作：快速确认客户身份提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况时间：一般从 8：30 开始进行，9：30 结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动）签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。应领取的资料：《置业指南》、《购房须知》、《购房卡》（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度）注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）明确，一定要有委托书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房）新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；（避开客户未签到就进入）签到区人员、物料盘点签到表：可提前填写客户姓名和身份证号，客户签字确认即可；一般选择室外较开阔的场地，由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。（包括考虑洗手间、帐篷、椅子、餐饮等，避开细节不足）协助等候工作：可提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况进行热场/销售代表提前在等候区协助客户选岗位工作职责：安抚客户情绪（避开客户离场），客户进入选房区的有效控制；（提醒客户确定好加名更名，提供银行服务，说明相关事项）有关叫号工作：一般根据 5 个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）；需与销控区内和等候区内的负责人员保持良好沟通，根据选房情况进行叫号；主持热场：一般会邀请活动公司专...
