第四大题-市场战略

第四大题 市场战略一、考试要点 （1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特 5 因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵；（5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。 二、涉及科目 本大题主要涉及：战略分析方法《项目决策分析与评价》。 三、考试难点 （1）行业竞争结构（波特 5 因素模型）；（2）战略选择。 四、典型题目 第一题（2025 年考题）【背景资料】 甲企业位于 B 地区，主要生产 A 产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作。 （1）A 产品成熟度分析：A 产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。 （2）A 产品销售量预测：咨询工程师收集了 2025-2025 年 A 产品在 B 地区的平均销售价格和销售量（见表 1），采纳移动平均法预测了 2025-2025 年 A 产品在 B 地区的销售量（见表 2）。 表 1 A 产品在 B 地区的销售价格和销售量序号年份销售价格（元/台）销售量（万台）价格弹性系数12025810080—22025780085-1.6932025760089-1.8442025730095-1.71520257100100-1.92 表 2 2025-2025 年 A 产品在 B 地区预测销售量年份2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025 2025A 产品预测销售量（万台）（n=3）95979796979796979796 （3）甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表 3。 表 3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵 关键内部因素权重 得分 关键外部因素权重 得分优势研发能力强0.20 4机会政策扶持0.20 4管理法律规范0.25 4信贷环境宽松0.15 3产品性能处于行业中等水平0.15 3行业技术进步0.15 2劣势流动资金紧张0.10 -3威胁新的代替产品出现0.25 -2生产设备较落后0.10 -2竞争对手结盟0.25 -1销售渠道不畅通0.20 -3 【问题】 （1）根据咨询公司对 A 产品的市场分析结论，推断 A 产品处于产品生命周期的哪个阶段？ （2）假如 B 地区 2025 年 A 产品的销售价格下降到 7000 元/台，用价格弹性系数法预测 2025 年 A 产品在B 地区的销售量。 （3）咨询工程师选择移动平均法预测 A 产品的销售量是否恰当？说明理由。 （4）根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出 SWOT 分析图，指出甲企业应选择何种战略？ 【参考答案】 1.根据咨询公司对 A 产品的...