MRO采购管理的五大要素

MRO 采购管理的五大要素MRO 是英文 Maintenance,Repair ＆ Operations 的缩写，对制造商来说，MRO 物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是 MRO 的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品(如锡膏,锡条等）和办公用品(包括打印复印设备的耗材）也包括在内。 与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO 物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与 BOM 物料也有着较大的差异。在采购 MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握 5 个要素去争取更好的价格和服务。一、数量就是力量数量就是力量,这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于 BOM 物料，特别是对大型OEM/CEM 厂商来说,其采购批量上的优势是相当明显的.为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险,BOM 物料常常要维持两到三个供应商.至于 MRO 物料的采购，却出现了相反的情况.MRO 物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大.假如仍然实行分散采购,则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品,甚至不同类的商品进行合并采购,从而提升谈判的力量.试想，假如某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，假如单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是假如能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购,该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。二、选择综合性供应商假如我们要合并采购项目，MRO 供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣,他们可以要求供应商储备一定的库存量,从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因...