一些日常销售的方法和技巧一、零售的销售方法1、 抓住客户最关注的东西.客户最关注的是什么？是价格?还是配置？又或者是服务？我信任到我们店里来购买商品的客户大部分需要的是服务,需要的是放心。我们所提供给客户的商品,绝对是货真价实的，因为有大润发在做第三方保障，假如客户需要低价，他一定会去科技城之类的地方去购买，既然来了大润发，他一定是需要更好的服务和更放心的品质。当然，我们需要去揣摩客户的心理,他需要什么？他需要什么样的价格,什么样的配置，什么样的外观,什么样的服务。而促成成交的根本，在于我们能否满足客户的需求。2、 我们能提供给客户什么东西?既然了解了客户的需求，我们就要尽量去满足客户的需求,当客户的需求和我们的供应能达到一个平衡,客户就会产生购买欲，就会促成成交。但是要注意的是，并不是所有客户的需求我们都能满足,所以要有目的性。做买卖最重要的就是赚钱，每个客户都希望我们能倒贴钱给他们，这样他们才会平衡，那么 ，我们是不是可以给他们产生这种错觉呢？就算赚了钱，我们也可以让他们觉得我们很为难，不赚钱.当然，不是每个客户都这么傻，都这么好糊弄，这就需要销售人员来酌情处理。举个例子。某 PC 的 LP 价格是 2950，而我们的标价为 3499 。客户要求的价格是 2800 元，而销售员促成成交的价格会是多少？例 1．A 君:“这个机器太贵了，能便宜点么？"B 君：“先生,请问您除了价格以外，还有什么难以接受的地方吗？”(言外之意就是在问，假如我给你便宜了，你会不会买)A 君：“假如 2800 元，我立即交钱购买。）B 君：“好吧，先生，为了让您满意，也为了您以后用这台电脑用的舒心,我可以告诉您我们的低价,我们的低价是 3400 元，确实无法再低了.而且这并不是我个人的店面，我也是再为公司做事,我最多就是以低价跟您成交。”（言外之意是客户买了以后会用的很快乐，并且价格也可以给客户让一些。要注意的是，永远不要跟客户提“卖”）A 君：“不行，再便宜点。”B 君：“先生,您可以到 XX 门店去看一下，假如同样的配置，同样的渠道，同样的服务，他们能给出与我一样的价格，我可以跟公司申请给您再便宜一些，因为我信任我们所提供给您的是最好的。”(言外之意是，我们是最优秀的，我们是卓越的，您因为使用了我们的产片，也是最优秀的.至于比价,配置相同很可能，可是渠道和服务就没法说了，没有衡量标准，再说客户也不可能听了这句话真的再去比较。）A 君：“那算...
