业务人员绩效考核指标

销售人员绩效考核方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、考核原则1．业绩考核(定量）+行为考核（定性)。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。2．销售人员行为考核标准。(1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.（2）履行本部门工作的行为表现.（3）完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.32025 7D16 紖 30321 7671 癱 322815 591F 够:21922 55A2 喢 29874 74B2 璲 27642 6BFA 毺（5）其他。其中：当月行为表现合格者为 0。6 分以上，行为表现良好者为 0。8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分.如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分.三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表业绩考核(定量）:实际完成销售额/计划完成销售额*100％考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完率100%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为 100％,每低于 5％，扣除该项 1 分28450 6F2市场信息收集60%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 分2．每月收集的有效信息不得低于 1200 条，每少一条扣 1分2 漢39974 9C26 鰦p¤31575 7B57 筗C7定性指标报表提交5％1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者，为 0 分2．报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者,为 0 分销售制度执行5％每违规一次,该项扣 1 分网络推广团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分工作能力专业知识zF 40479 9E1F 鸟34674 8772 蝲µ3＄5％1 分：了解公司产品基本知识2 分:熟悉本行业及本公司的产品3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析推断能力5%1 分:较弱，不能及时的做出正确的分析与推断2 分:一般，能对问题进行简单的分析和推断3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和推断，但不能灵活的运用到实际工作中4 分：强,能迅速的对客观环境做出较为正确的推断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销...