淮北职业技术学院财经系毕业论文 课 题 中小白酒企业市场进展分析 学生姓名 王炜峰 指导老师 胡大成 专 业 财务管理 年 级 2025 级 完成时间 2025 年 5 月 目录内容摘要………………………………………………………………………… 3一 、白酒行业现状分析…………………………………………………………31.白酒行业几个显著特点……………………………………………………32.白酒行业进展趋势…………………………………………………………43.白酒行业危机………………………………………………………………5二、渠道控制策略偏失以及品牌进展遇到的问题………………………………71。销售渠道分析………………………………………………………………72.渠道战略面临的主要问题…………………………………………………73.解析组织资源和渠道模式…………………………………………………84.解决模式对接………………………………………………………………8三、白酒渠道细化策略……………………………………………………………91.产品结构的渠道细化………………………………………………………92.渠道细化的客户策略………………………………………………………93。核心渠道的市场定位………………………………………………………10四、总结…………………………………………………………………………10参考文献…………………………………………………………………………11中小白酒企业市场进展分析内容摘要:我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂(非法小酒厂多，假酒猖獗等)。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去讨论和分析的.而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规进展的道路。关键词:竞争环境 渠道控制 产品定位 进展趋势一、白酒行业现状分析1.白酒行业几个显著特点。首先是规模化、工业化、多元化格局,使行业逐步走向规模经济效益.2025 年，全国白酒产量达万吨的白酒企业近 70 家，其中产量在 2 万吨以上的白酒企业有 30 家。2025 年，白酒年销售收入前 50 家白酒企业中，集团化企业 22 家,股份制企业 8 家。前 20 位的骨干企业的销售收入基本上占...
