新产品进入超市渠道操作流程以联华为例 进超市程序如下1、向超市采购部提出申请2、采购部根据目前超市内的商品的结构 新产品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以进入；当然，假如商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的3 、 假如采购同意进场 新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检 确认没问题 进场费用交掉就可以进场销售了进场费用：(一般有 2 种形式）1、进超市费用有进场费（一次性收,看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费(每个条码 50-100 元不等）.收了进场费后，进分店不要再交费。进场(店)费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京,所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位.进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售,但具体进什么产品，每个产品还有单品费.2、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采纳单品单店的形式，即进超市产品条码数＊门店数。假如进场时涉及特别陈列,还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。一、超市谈判流程1、前期超市调研:销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况2、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）,准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件:1.先期进场费用 2。后期产品在超市推广的其它费用（DM、地堆、促销员管理费等）＊ 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4。向办事处汇报第一次接触所了解情况，访问我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用,看看还有没有压低超市进场费用的可能.得出推断后向总公司提交进场申请单，并与公司讨论并制定我公司所能接受多大概底线。二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通,确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2。与营运主管确认首批订单,制定的日期和订货数量3。接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新奇度）4。产品首次进场时,须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深化沟通 5。并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。三、促销员进场流程:首先:先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）1. 招聘促销员2. ...
