代理商VS品牌商：招商“黑洞”

代理商 VS 品牌商:招商“黑洞”(觉得是不错的文章,让大家一起分享）2025-5—5 中国时尚品牌网 来自江苏的总代理李先生出具了产品在当地质检部门的质检报告,产品各项指标和品牌商当初宣传的完全不符。但品牌商的反映和处理意见让在场所有代理商生气而无助。品牌商认为代理商拿不出确凿的证据证明样衣和货品质量完全不统一，而是代理商自身管理的问题，使销售不好，不给退货. 案例篇 案例１:样衣和货品质量不一 这是发生在ＣＨＩＣ２００ 8 年服博会期间的故事，地点在某香港品牌驻北京代事处。此品牌全国各地代理商汇合北京，因样衣和货品质量差别过大,要求退货,并要解除合约。 来自江苏的总代理李先生出具了产品在当地质检部门的质检报告，产品各项指标和品牌商当初宣传的完全不符。但品牌商的反映和处理意见让在场所有代理商生气而无助。品牌商认为代理商拿不出确凿的证据证明样衣和货品质量完全不统一，而是代理商自身管理的问题，使销售不好，不给退货。 据李先生介绍，一次服装服饰展示会的机缘，结识此品牌，并当天签约成为江苏省总代理。此品牌的服装在展示会上十分抢眼，面料好、做工细、款式时尚，吸引了许多人驻足观看，纷纷要和品牌商洽谈合作。 展示会结束后，品牌商把有意合作的代理商集中到公司驻北京办事处，经过简单商谈后，便签了合同.代理商分别交了２万元保证金和一定数额的加盟费。(因区域不同,加盟费不一样） 签约后的代理商在样品间里选样定货，基本上每人定货在４万元以上。 但公司发到代理商手中的货品和样品间的样衣大相径庭,衣服面料低档,做工粗糙，根本销不出去. 案例２：无故取消代理商代理权 杨帆是上海杨帆服饰的总经理,他的一段经历,给了我们一些启示。 ２００２年,广州某服装品牌找到杨帆,希望他能运作上海市场.代理经验丰富的杨帆没有立即表态,而是去厂家实地调研。产品质量和款式给杨帆留下了深刻的印象，但品牌刚刚运作，三证不齐全。品牌商承诺，证件全部在办理过程中，并一再恳求杨帆能够帮忙. 杨帆接下了上海区域销售工作，成为上海总代理。他利用自己成熟的销售网络和良好的人脉关系，用了半年时间，便打开上海市场，并进了一些商场，在受众中产生了很好的口碑和认知度。品牌商看杨帆进展势头很好，就把周边一些做不好的省份一并划入杨帆区域下. 长此以往，杨帆区域越做越大，销售网络很稳定。品牌商和他的关系也慢慢发生了改变。品牌负责人因市场被代理商控制，而产生危机感。逐年要求...