业务员提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,制造更大的业绩.二、适用范围：本机制适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：发放月薪=底薪+补贴+提成 ＋奖金A。少底薪+高提成： 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。企业走服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450 元）+完成业务量×制定百分比（10％）这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。B.达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及,应当让 10%左右非常有能力的业务人员拿到.这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。销售公司可根据自己情况实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是 10000 元/月,销售人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元的薪水，业务代表平均距离 20 万元中间的差距，根据 8％扣除，譬如完成了 10 万，实际薪水只能发放 2000 元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键,应略大于最高薪水÷最高任务额。四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 XX 元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴 X 元/月;2、补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销; 通讯补贴：XX 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的 50%计算任务额。提成机制：1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100％以上0.7％第二级50％~99%0.5％第三级5...
