公司没雇业务员，产值竟然 3 年翻 7 倍 创业的过程充满了变数。当“不可思议”这个词出现在创业者的口中时,你很难猜想出它所指的究竟是什么。 顾山今年正好 30 岁，自称草根老板.2025 年的时候他以 20 万起家,创办了一个印刷名片的小公司——上海爱侬.从 04 到 07 的三年之间，这个小公司的产值竟然翻了 7 倍！ 爱侬广告年产值和固定客户进展状况 从 20 万到 150 万,顾山仅仅用了三年的时间，实在有些不可思议。 除此之外，爱侬公司的客户量以每年30％的速度递增。飞利浦、辉瑞、富士星光、西门子、三菱重工等世界 500 强企业成为爱侬的长期合作客户。就一个才出生不久的小企业而言，这实在有些难以置信。 而最“不可思议”的事实是——取得这样成绩的一个企业，竟然没有业务员! 看到这里，不知道有多少读者忍不住的“啊”了一声，或者睁了睁眼睛，确定有没有看错。 收起如此多的“不可思议”和“难以置信”，因为这些都是真实的。在中国中小企业“平均生命期不到三年”的大环境下，确确实实有一批小企业，初来乍到就以迅猛之势高速进展、快速盈利——例如本次报道的主角——上海爱侬广告公司。 老板何德何能让企业如此奇妙？没有业务员,一个初生的小企业凭什么 3 年产值能翻 7 倍？怀抱和您同样的疑问，我登门求教。 起步让同行惊讶 中小企业该如何起步?这个问题用万字的论文都回答不了.不过有一个规律会被广泛认同：假如你想更有竞争力，就要有更大的优势。 “大客户对价格不是很敏感,但是他们看重质量优势。从创业开始，我们的产品质量就可以满足500 强的企业。”对一个新生的小企业来讲，这个起步够高.处在整个行业的上游位置. 做产品怎么才算有质量优势?姑且用一张小小的名片做例子。 每个企业有自己的 LOGO。例如慧聪网的红色 LOGO、搜狐网的黄色 LOGO。即便都叫红色或黄色,其实它们是千差万别的,每个企业的设计都是个性化的颜色组合.这些个性化的颜色有唯一的色号，即国际通用的潘通色号。在实际的印刷过程里颜色很容易出现偏差。顾山介绍：行业的平均误差在 10%，而爱侬可以做到5％以下，甚至是没有误差。 就这样看似简单的优势,奠定了企业快速成长的基础. “印刷色准是我们公司很大很大的优势。"上海爱侬的老板顾山用“很大很大”来强调。透露出一股对自己产品优势的自信,以及对创业初期花大投入设备的战略肯定。 前期投入的策略 看到这里，可能会有创业者会说：“我也想买好设备，但是...
