山东速成墙公司经营管理制度为了深化贯彻落实党的十六大精神，突出企业经营机制创新战略，进一步法律规范速成墙公司经营活动，适应市场竞争的需要，实现企业做大做强的战略目标,使速成墙公司尽快成为山东建工股份有限公司的拳头产品，特制定本制度.第一章 总 则1.1 本制度适用于速成墙公司范围内的经营管理工作。1。2 速成墙经营部为速成墙公司开拓市场、项目公关、洽谈业务、建材投标、合同签定、合同管理、辅助建材预算的机构。1.3 本制度共分四部分，分别是组织机构、市场开拓、合同签定和管理、经营奖惩。第二章 组织机构2。1 为加强对速成墙经营工作的领导，速成墙公司实行经营副总经理和经营部主任两级领导控制程序。2。2 经营部对速成墙公司所有经营工作进行全面管理，包括管理项目信息、确定项目跟踪方案、项目公关、组织项目评估、编制项目进行计划、发放企业证书画册、产品宣传、进行合同签定、合同管理、讨论竞争对手、确定项目策略等。第三章 市场开拓为了尽快打开速成墙的市场，让用户尽快的认识和认可速成墙产品，使速成墙尽快的普及,必须加快市场开拓的步伐。3.1 经营部在猎取一项新建、改建项目信息后，应由经营人员亲力落实该项目的具体手续的完备情况，着重落实项目的投资主体、项目设计单位、建设规模、使用功能等有关情况,确定该项目速成墙应用的可能性，承揽该项目所需费用、所需具体工作和工作方向。减少项目承揽的中间层次（弱化中介的干扰作用,避开中介的单面操作），猎取最为及时、详实的项目信息。3.2 猎取及时、详实的项目信息后，经营部立即登记项目信息,并将信息登记情况尽快反馈到经营副总，请经营副总确定工作方向。3。3 经营副总确定项目的工作方向后，应由经营部人员积极主动联系有关建设、主管单位，递交有关企业和产品宣传资料，让业主多方面了解产品性能、企业精神、企业理念和项目管理业绩，有影响的重点项目，资金好、高大、标志性项目则由总经理亲力而为，从业主领导深处着手，请出来，走出去,充分展示山东建工的风采,并根据跟踪情况，分析、汇总项目承揽可行性、以及竞争对手、业主动向等有关信息，为承揽项目确定进一步跟踪方案提供可靠依据.3.4 积极开展销售网络，在各地建材市场和建材销售商中寻找代理商。因速成墙产品的特别性，实行样品销售式，在代理商处只展示样品,并配备电脑展示，让用户深化了解产品的性能。业主需求确定后，直接在工厂取货或加工. 3.5 产品的宣传,由经营部视经...
