公司零售理货陈列手册理货法律规范:1、为什么要理货我认为药店与药店之间最明显的区别，不是低价格，位置，规模而是有效陈列。它 可以控制库存，提示消费者选择产品，增加销售额，最终达到增加利润的目标。“顾客第一”“消费者接触到产品的第一眼，便预示了游戏的输赢.“陈列……… “假如看不到，就不会有人去买” 优秀理货的利益点 对于消费者 无压力购买完整的产品系列,多方位满足需求 对于公司 增加销售额和利益率 提升公司及产品形象的认知率 建立良好的零售店关系 对于药店 增加消费 重复入店 推动购买 提高库存管理效率2、 何为理货将适宜的产品以引人注目的方式陈列于合适的商店位置，更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润3、 如何做好理货 充分了解商场环境 洁净洁净的店面陈列 光线充足 专业尽职的店员 稳定的客流量 避开阻挡消费者的视线 了解消费者心理 自我医疗行为自我医疗现象在中国十分普及（69％)，调查中发现大多数家庭?(52%）背有药品。17%的人处理小疾病时，去药店买药.78%的人因为小疾病去药店买药的原因是去药店方便,34％的人认为药店购买可自由选择.52%的人购买药物时考虑的因为由医生、药剂师推举。 消费者心态大部分喜爱直行，不喜爱左转或右转,但他们有倾向右望或右面取货品。避开吵杂，不清洁或黑暗的角落和地方。大部分喜爱向左转,逆时针而行。视线移动的速度通常是每秒一米。调查表明90%的消费者不喜爱很多路或调头购买所需产品。10%的消费者走完商场的全程.20%的消费者走完商场的 1/2。70％的消费者走完商场的 1/3至少有 66%的消费者于销售点决定购买哪些产品 产品的陈列 陈列适当的产品据市场份额，销售量决定摆放的产品及其所占位置。给予销售快的产品明显的位置,及足够的库存。尽可能丰富的产品系列及产品规格以获最大的视觉效果。正确的产品系列或产品组合来满足多方位客户需求。适当的陈列数量。根据产品的季节性决定摆放的产品. 正确的货架/产品摆放根据货架形式及产品包装类型，最大限度利用空间（切忌杂乱章）。面对光源，避开背光的位置。适当的陈列形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者）.帮助消费者识别特定的产品类别，使顾客购买方便。同类别产品必须摆放在一起，争取占领较大的陈列面积.相同产品的不同规格，必要摆在相邻的同一陈列面上. 产品的摆放方式...
