公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系

公司薪酬管理制度 一、说明 销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标! 二、公司人员组成 A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管 B、销售人员：销售经理 C、非销售类人员：除以上 A、B 两类人员 三、薪酬基本构成 1、薪酬构成：工资+销售提成 （业绩奖金） 2 、基本工资：形式说明如下 人员类别 高管人员 销售人员 非销售人员 按其销售业绩评定. 奖金与销售业绩挂钩. 工资形 每月按规定的标准发 式 放基本工资，绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。 说 明 技术总监绩效工资另按季度统计销售额发放薪 1、按月发放基本工资. 行规定 酬，并按季进行相应的调 2、按季度统计销售额发放奖金 整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。 四、销售人员的薪酬 基本思路：以 季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。 薪酬标准：标准如下( 税后） 基本工资销售级别 基本销售额（按季) 销售提成 说明 ( 月） 1“、 销售提成"是指销业务员 —- 4500 元 —— 售额的提成； 销售额的 1.5%（基中 52、销售额=销售量（不销售工程师 0~20 万(不包括 20 万) 6000 元 万不计销售提成） 含税）＊产品系数 销售额的 1。8％(基中 53、溢价提成：价格体 7200 元 高级销售工程师 20—40 万（不包括 40 万) 万不计销售提成） 系标明，超出部分按销售额的 2.0 %（基中 530%计算溢价提成. 8700元 销售主管 40-70 万（不包括 70 万） 万不计销售提成) 销售额的2。2％（基中 512000 元 区域经理 70—100 万(不包括 100 万) 万不计销售提成) 销售额的 2.5%（基中 515000 元 大区经理 100 万及以上 万不计销售提成) 第 1 页共 2 页 发放形式： 1 、 所有营业经理基本工资每月预发 2000 元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的 80%，剩余20%半年结算一次(20% 根据当时的银行利息计算给员工）； 新客户开发奖：500 元,20000 元以上的交易额 2 、 定义: 销售量= 实际完成的销售金额 销售额=销售量(不含税)*产品系数(区域经理适用) ＊重要项目系数 不含税金额=含税金额/1。07 五、非销 售人员的薪酬 1 、基本工资...