凌洁冰：营销技能提升课程背景 Course background为什么人们不同意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低?为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单?您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过 3 个月的培训和 4 次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战,全面提升销售人员的综合素养与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《销售精英魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队"。课程收获：1。使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期 50%以上。 2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将 10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这 10%的不必要损失。 3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力,每月为你公司制造相当于本次培训费 100% 以上的利润。4。让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点.5。提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等有用技巧。6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力.7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。8.超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。课程内容 curriculum introduction第一部分 正对心（打造销售精英专家心态） 销售人员 6 大黄金心态1.面对 自信的 4 大方面对待销售工作的 3 大误区2.付出3。积极4。坚持5.感恩 （体验式培训）6。学习第二部分 找对人（谁是我们的目标客户）一。开发客户前的要思考的 8 个问题1。我到底在卖什么？2.我的客户必须具备哪些条件?3。客户为什么会向我购买？4.客户为什么不向我购买？5.谁是我的客户？6。我的客户会在哪里出现？7.他们什么时候会买？什么时候不会买?8.谁在抢我的客户？讨论:结合公司服务分析目标客户群，分组讨论 二....
