攻心销售第一集：1、敢拼，你已经让别人，让了 50 个春秋了（50 岁的人让别人上的故事）2、换名片①时间，地点，事件②他的言行对你的影响③他当时有什么问题攻心销售第二集：1、信任自我之心：2、信任顾客信任我之心3、信任产品之心4、信任顾客现在就需要之心5、信任顾客使用完产品会感谢我之心信任自我之心：① 当顾客拒绝完，骂完你之后，他已经忘了,是你还记得,用来惩处自己② 是访问顾客有危险
还是不拜放顾客有危险
转换恐惧：出丑才会成长，成长就会出丑销售是靠说的还是问的
（问的)婚纱摄影自我介绍的案例① 有结过一次婚的请举手
② 想再次结婚的请举手
③ 凡是 2 次结婚的拍婚纱照都免费总结:讲话要讲两三句，别人从来没讲过,让人印象深刻的话
每句话都要经过严格的设计如何化解恐惧:① 别来烦我【只是表示：客户现在心情不好】② 需要时我给你打电话【只是表示：客户现在在忙】③ 我不需要【只是表示：客户对产品不了解】④ 只要我不放弃，你永远拒绝不了我
刘一秒 攻心销售第三集 如何问问题 如何找到客户价值观,如何把客户问题转化以房产销售为例：① 你好，先生，想看看房子对吗
（不要说买）② 看了很多吧
③ 那花费不少时间和精力吧
④ 那我们这里也不一定适合你，但是我卖房子 10 年了，现在让我了解一下您的需求，假如我们这里不适合你,你就不用看了，然后我介绍适合你的楼盘你去看，这样会节约你很多时间和精力(错误说法：那你算来对了，我们这里一定适合你
)然后顾客说：必须看海，18 层以上，然后抓重点
如何找到客户价值观：① 你想看看 XX 产品吧
② 也曾经看过一些吧
③ 那挺花费时间和经历吧
④ 那我们这里也不一定适合你⑤ 我做这个行业已经 10 年了,现在让我了解一下你的需求，这里不适合，我直接介绍适合您的地方顾客不信任你时，你讲的全都是废话
⑥ 我介绍你到其他地方，对我没有任何好处和提成（这
