合同能源管理模式之我见合同能源管理作为新兴商业模式进入中国，无论是客户还是服务商都有一个摸索的过程，在这期间难免有些不完善的地方，个人结合以往工程及商务的经验简单谈个人的看法：一、风险问题分析及控制：风险问题分析及控制是正规企业开展业务必须面临的问题，虽然人们常说风险越大孕育的商机愈大，其实风险要一分为二的来看待，有些风险是可控、可预测的，这样的风险愈大，可能存在的商机愈大，但是许多风险是不可控，难以预知，这样的风险是最可怕的，所以在开展项目合同能源管理时，必须要对项目的风险进行分析评估并做出相应的预案。合同能源管理的风险我认为可以从以下几个方面分析：1、政策层面的风险：现在国家推行节能环保事业，其实是雷声大雨点少，是迫于国际对环境的压力，而国家对企业的考核的重心还是解决就业及对国家和企业当地GDP的贡献。应对策略：了解国外合同能源政策动向，分析国内将采取何种方式借鉴。2、目前国内采用合同能源方式进行节能改造的企业大多是被动的，主动性不强，因此企业对合同能源管理方式的认识不足，在合同约定及实施时对合同执行会产生一系列的隐患。应对策略：对客户除了开展技术及服务方面的沟通外，对采用合同能源模式开展节能改造的宣讲更为重要，因此公司应该成立合同能源管理的宣讲师，学习、理解国家政策，宣讲合同能源管理的优势，让客户受到不仅仅是技术和资金的吸引，更重要的是政策及意识的吸引。3、资金风险：合同能源管理模式因为涉及的投资及资金回笼周期长，因此资金的风险控制尤为重要。合同能源管理要避免让客户有抢钱的意识，要让客户感觉到我们是和企业捆绑在一起前进，让客户是最大的受益者，因此合同签订周期不易太长3-5年比较合适，期间还涉及到公司领导层的变动等诸多因素，因此如何让钱尽快回到自己的腰包里才是硬道理。4、计量风险：节能预测的不确定性让计量工作显得尤为重要，因此对项目的计量方式的选用对项目的顺利开展起到至关重要的影响。应对：采用双方认可的计量方式及统计方式，让数据说话最有说服力；适当界定误差范围，当问题出现时避免双方在节能量及利润分享时出现不必要的纠纷。5、行业标准及规范会给合同能源管理的技术实施带来潜在的风险。6、与现行制度存在的矛盾主要包括与财务制度、税收制度的矛盾两个方面。7、与财务制度的矛盾：政府机关、公用事业等是节能服务的重点领域，这些单位的财务管理制度对节能项目却有政策壁垒，不利于节能服务项目推厂。“先投资后回收”这一模式按现行企业财务运行模式根本无法做财务核算，目前多是进行变通处理。例如，将一台节能锅炉放在企业使用，在合同期内所有权仍属于节能公司，企业支付节能费，既难进成本，又无法提折旧，让双方都很为难。8、与税收制度的矛盾：现行税收制度导致节能服务公司纳税负担过重。基于市场运作的节能服务公司为客户提供服务时，其中也包括通过面向全社会采购，为客户选择节能设备。然而税务部门总是把节能服务公司视为一般的节能设备销售商，误认为它是通过转卖节能设备从中获利，因此把节能服务合同看成设备购销合同。这样，税务部门就把节能服务费视同一般节能设备销售商的加价，纳入增值税的规范，也就是说，把本应该是服务税的部分变成了增值税，导致节能服务公司税负较重。二、合同能源管理的收益分析：1、本身项目节能量的效益分享是重要来源。2、利用项目的节能效果结合国家及地方的节能支持政策申请政府补贴及奖励。3、结合国家及地方的财政及税收政策争取税收等奖励。4、合同能源管理可以开展银行贷款，这样可以减轻公司的财务压力，将有限的资金投入到更多的好项目中，这样有利于公司在较短的时间内做强做大。5、要实现项目的利润最大化关键在于数据统计及分析，一个项目的成功并代表公司的成功，关键在项目的实施过程中要保留下相关的数据，加以分析为公司开拓更多的类似项目提供数据支持，使技术和服务更有说服力。三、合同能源管理的成本分析：1、合同内的技术成本和设备成本是主要成本，因此要做到技术可行、设备在合同期内的高效工作。2、在合同立定时要充分考虑第三方计量确认的成本，这个成本表...
