加多宝的营销策略分析摘 要:近日,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权,香港加多宝集团停止使用“王老吉"商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。面对新的机会和激烈的竞争环境，加多宝公司需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。关键词：加多宝；凉茶；营销策略纵观整个饮料市场,价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就必须让消费者认可，使其自主产品得以重新推广。随着竞争者的涌入,凉茶市场的竞争者环境开始发生变化。因为选择变多，顾客对凉茶饮料要求也开始发生了变化,顾客对不同品牌产品的包装、口味、价格等因素开始进行比较，试图选择出最适合自己的凉茶饮料。一、加多宝企业的目标任务及市场现状在当前饮料市场中，茶饮料、果汁类饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重.（一）加多宝凉茶企业的目标任务本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广阔用户，面对激烈的竞争环境,我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝"品牌的文化建设,实现公司目标，为中国制造一个世界级的品牌.（二）加多宝凉茶的进展现状随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高,健康饮食的概念也逐渐深化人心,健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特别保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食，有饮、食两大类。就“饮”而言，它应该是促进健康和治疗疾病的。也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业这个正在高速进展。二、加多宝营销策略存在的问题加多宝饮料有限公司通过王老吉品牌营销推广，将原本是广东地区不知名的品牌王老吉，运营成2025年品牌价值估值达1080亿元的中国最有价值品牌。加多宝饮料有限公司对王老吉凉茶的营销策略，有很多是值得其他企业借鉴和模仿的，但通过问卷调查和资料收集，发现加多宝饮料公司现行营销策略也存在和出现了一些问题.（一）产品口味、包装、规格问题1、产品口味单一加多宝凉茶应该注重消费者再饮料口味上的体验，多...
