加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油 585 吨，计划完成率为 106%，其中汽油完成 283 吨，柴油 302 吨,柴汽比为 1.1：1，售卡 497 张，卡销比33%；年度累计完成汽柴油为 1198 吨，累计完成年计划进度12％,发生费用 元,实现利润为 XX 元。2．销售品种分析各品种销售变化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要点有:市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等)、天气、节假日、特别社会活动、竞争情况(竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。节后，我站周边大多工程还在停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小,仅为旺季的 40%～65%之间，日均销量在 11 吨左右，汽油比较上月减少 55 吨，主要减少原因是:1、二月份少 2 个工作日2、过节前外出和探亲较多，增加了一月汽油销售二月份我站的日均加油量为 20 吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长 46％，其中柴油涨幅较大,较同期增长 41.2%，汽油增长了 4.8％,完成当月任务的 106%，实现开门红。3．促销分析本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX 促销活动销售情况项目促销幅度％促销期间销售数量促销前同周期销售数量去年同期销售情况促销效果评价品种不记名卡充 值 2-101万以上，按充 值 额 返0 。 2 ％ -1.5％不记名卡7131131此类促销法卡主要吸引大型个体客户进行单次小额配送充值，因为不挂失补办客户储值量较小个人卡充值 2000 元送 10 元 礼品,汽油单笔加 油 超 过260-300以上有1—1 。 5% 的 优惠986767个人记名卡在客户中认知度较高,主要客户群体以私家车和个体用户为主,1—1.5%的折扣吸引较大。车队卡充值 2 万送100 元商品392165165多数企业需要增值税票，并且车队卡便于企业管理，通过我站大力开发，客户激增……备注：二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。距离我站50M处的蓝...
