第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共30页价值百万的销售学习资料看起来就像顶尖销售员三三三原则第2页共30页第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共30页魔鬼藏在细节中第3页共30页第2页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共30页状态决定结果没有热情你会打动谁第4页共30页第3页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共30页你的笑容价值百万让你的眼睛作更有效的交流第5页共30页第4页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共30页你必须知道的行为礼节第6页共30页第5页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共30页--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”--“看来像一尊佛。”佛印说。--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”--“哦，是吗？”佛印神态依旧。--苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？”--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。--苏东坡满脸愧色。投其所好才会如你所愿第7页共30页第6页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共30页让自己看起来像行业的专家只有同流才会交流第8页共30页第7页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共30页镜面映现技巧语言同步第9页共30页第8页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共30页倾听才会赢得信任有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25元。牧师继续讲。15分钟后，马克·吐温决定只捐10元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1元钱。赞美不停，鼓励不断第10页共30页第9页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共30页有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多第11页共30页第10页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共30页成功销售五问第12页共30页第11页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共30页这样介绍产品最有效1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。2.提前演练才会有备无患。3.问问题，让客户参与。4.清楚自己的目的。5.以客户的兴趣为中心。6.将产品的优点与客户的需求连接起来。7.如何减少客户的痛苦和损失。8.与客户的视线接触。9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。一定要有绝对竞争优势对付竞争对手的方法：(1)了解他们在市场上所处的地位(2)了解他们的主要客户是谁(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意(4)弄清他们有没有挖走你的员工第13页共30页第12页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共30页(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息(6)了解他们的价格(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。(2)要夸他们是不错的竞争对手(3)表现出尊重(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多(5)强调你的优势而不是弱点(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子(7)永远保持道德和职业素养参与才会主动，体验才有感受销售高手都是构图专家第14页共30页第13页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共30页如何来构图?1.问自己：“客户会如何使用这个产品?”2.再自问：“客户在使用...
