海阳·观海大厦广告推广方案 目录一、 价格策略1、 价格制定要素2、 阶段性价格策略3、 价格定位二、 广告策略1、 广告基调与诉求2、 广告策略与计划三、 销售策略1、 入市时机与姿态2、 销售阶段的划分与销售目标的制定3、 分阶段营销策略4、 销售执行与销售节奏四、 业主投资回报建议五、 全程监控与市场微调系统（略）一、价格策略【价格拟定考虑要素】重要因素 地段景观 市场景气 付款方式 贷款条件 建材品质 室内配套 整体规划配套 公司实力及经营管理公司决定因素 客户购买能力 总价【阶段性价格策略】2—3—3—2 价格策略20% 低于市场价格，吸纳人气，带动景气，快速回笼30% 平于或稍高于市场价格，稳定投资成本30% 高于市场价格，创造利润20% 高价出售，创造高额利润，保留资产或早就知名度【价格定位】A：定价方法的选取对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法：1） 成本定价法2） 竞争定价法3） 利润定价法在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本定价法为辅
B：参考项目均价国宾海景国际大酒店 3800 元/㎡海怡国际大酒店 3950 元/㎡C：价格分析1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为：3800＋200（主题差价）＋100（景观差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）＝39002）以海怡国际大酒店为参考对象，本案的售价为：3950＋400（地段差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）—100（朝向差价）＝4050取以上二个价格的简单平均值：（3900+4050）/2＝3975本案均价建议：依照本案的主题定位与形象定位，如果本案的音乐主题做到位，适当加大营销力度，本案的均价可订为：3975＋90＝4065 元/㎡
D：具体价格制定水平差价 20—50 元垂直差价 90 元南北差价 800
